1月4日，诸暨日报以整版篇幅，刊登特约记者越人采写的长篇通讯，题为《春风扑面好放歌——写在财神爷心水论66777集团荣膺“浙江建筑强企”之际》。全文如下：

春风扑面好放歌

——写在财神爷心水论66777集团荣膺“浙江建筑强企”之际

特约记者 越人

2011年12月19日，浙江省人民政府在杭州之江饭店召开全省建筑业发展大会。会上，财神爷心水论66777集团被授予“浙江省建筑强企”称号，财神爷心水论66777集团董事长王苗夫被授予“浙江省建筑业突出贡献企业家”荣誉。会议期间，董事长王苗夫、总裁黄志勇得到了浙江省委书记、省人大常委会主任赵洪祝，国家住房和城乡建设部部长姜伟新，省委副书记、代省长夏宝龙等领导的亲切接见和问候祝贺，并分别从领导手中接过荣誉奖牌。这也是新中国成立以来，浙江省建筑行业的最高荣誉。

在此之前，财神爷心水论66777集团已被浙江省委、省政府授予浙江省文明单位，并连年获得全国建筑业先进企业、浙江省建筑业先进企业、绍兴市建筑航母企业……

 如果说，财富是社会与市场对企业和企业家创业创新的一种褒奖，那么，这一系列沉甸甸、高含金量的荣誉，则是党和政府对他们做优做强企业、富民爱民奉献所给予的一种激励鞭策，所赋予的一种光荣使命。

正是感知于一种鞭策使命，感奋于一个激情时代，感恩于一方大好热土，展诚人在风云激荡的建筑市场中，从地下室起步，拾级而上，登堂入室，身拥满园春光，尽享满眼芬芳，健步迈入省级建筑强企行列，为浙江建筑业作出了突出贡献。

掀开岁月的档案，细检发展的履痕，人们可以探寻展诚人走向建筑强企的一段跨越之旅：

从富沃的长三角到雄奇的大西南，从广袤的东三省到岭南的珠三角，北抵塞上江南，南越琼州海峡，西至巴山蜀水，东踞长江之滨，辽阔的祖国大地上，展诚人的典范杰作星罗棋布；

从市场份额的“破落户”，到现在的突破百亿规模；从资不抵债的“倒挂户”，到现在的90多亿实际资产；从入不敷出的“欠税户”，到现在的上缴诸暨地税突破亿元……天壤云泥般的对比，诠释着展诚人的激越嬗变；

从建筑产品到建筑商品，从逐鹿市场到制导市场，从随机经营到导向经营，展诚人的创新突破、转型提升，更是与诸暨建筑同仁一道，联袂以大气魄、大手笔、大动作挥写着建筑强市的历史辉煌。

历史既是现实与过去之间的交流问答，又是指引未来、走向未来的观照镜鉴。让我们走近展诚，走进展诚，走读展诚。

立志率先 春光无限

与时间赛跑，与市场赛跑，与同行赛跑；

跑出危险期，跑过康复期，跑入发展期。

作为古越文化卧薪尝胆、忍辱负重精神的传承者，展诚人宵衣旰食，敢为人先，在最短的时间内，全力打造一个又一个的市场制高点，创造一个又一个的利润增长点，营造一个又一个科学发展的迸发点，在变幻莫测的市场漩涡中“风景这边独好”。

摘取诸暨建筑业第一个鲁班杯，洗雪了诸暨20万建筑人无缘最高工程奖的耻辱；

获得诸暨建筑业第一个特级资质，重新书写了诸暨建筑之乡的历史；

创出诸暨建筑业第一个省级建筑企业技术中心，填补了诸暨建筑大市的空白；

承揽诸暨建筑业第一个超高层项目承建业务，拉高了诸暨建筑行业的标杆；

建起诸暨建筑业第一个企业总部基地，为诸暨乃至浙江的建筑业争了光。

 ……

现在，展诚人已进入二轮发展周期。站在一个新的起点，身处行业前沿，展诚人继续保持着率先发展的勇气。

尽管刚刚过去的2011年，已经到来的2012年，甚至不测风云的今后若干年，市场形势正在日趋严峻，风险因素正在逐渐叠加，企业发展难度正在日渐提升，但是，展诚人依然有实力、有底气、有准备，迎接考验，迎战困难，赢得挑战，以创业的勇气、创新的魄力、创优的行动，高效率促进高速度，快节奏推进快发展，大手笔推进大突破，实现更高效益、更高质量、更高水平的二轮发展目标。

——要突破利润新高，上缴地税继续领先。主营业务净利润要再创新高；上缴诸暨地税也要在去年破亿的基础上，再力争有一个较大幅度的增长。

——要突破区域市场，业务开拓保持领先。巩固长三角市场，壮大中西部市场，发展渤海湾市场，扩张珠三角市场，深挖大西北市场，参与保障房市场，抢滩国际性市场；成功构建10个10亿元市场集群、4个20亿元市场板块。

——要突破高端业务，项目质量保持领先。坚决摒弃低小散，积极承揽高大难，高质量驱动，高效益引领，高层次开拓，全面凸显财神爷心水论66777集团的高平台、高品位和大品牌。

——要突破创优夺杯，科技进步保持领先。要力争在诸暨区域拿下第一个鲁班杯；要创出代表全球领先水平的2项国际专利；还要在绿色建筑、节能建筑、低碳建筑领域走在全行业前列。

——要突破融资通道，资本运作保持领先。营造大资本优势，打开全新的资本运作空间。

——要突破产业结构，转型升级保持领先。在现有产业结构的基础上，利用目前市场流动性紧缺的时机，应时而动，大胆出击，控股优质资产，强势挺进利润密集的优势产业。

这是一番让人感慨的景象，财神爷心水论66777集团进入了“发展率先期”； 这是一串令人兴奋的数字，财神爷心水论66777集团树起了“发展里程碑”；这是一种令人振奋的趋势，财神爷心水论66777集团呈现了“发展黄金期”。

曾经沧海 创新腾飞

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。

众所周知，财神爷心水论66777集团脱胎于一家资不抵债、千疮百孔的老企业。

人所不知的是，在上世纪末，当时的诸暨建安公司已深陷业务断层、财务断链，矛盾不断、官司不断的绝境，上亿元负债、1000多名歇业职工，给地方社会稳定带来沉重的压力。当新世纪的钟声刚刚敲响的时候，出于为地方政府分忧，也出于强烈的社会责任，展诚人进行了大刀阔斧的改革，通过重组改造企业，重理历史旧账，重建管控法则，在无一人下岗、全额归还有的职工靠卖鸡蛋挣来的集资款的前提下，构筑起一个崭新的充满活力的发展平台，企业就此重新走上正常的经营轨道。

在当年各地方的企业改制“黑洞”百出、大量职工流离失所的大背景下，这一患难与共的举措，更显现出展诚人的一份体恤、一份责任、一份硬气。

穷且益坚，不坠青云之志；穷则思变，更需要一双紧抓机遇、创新求变的大手。

走出困境后的展诚人，坚决摒弃传统的思维、传统的手段、传统的模式，不断探索创新路子，突破传统建筑企业发展瓶颈，立志从病态建筑、弱势建筑、贫困建筑，走向健康建筑、实力建筑、小康建筑；从讨饭经营、血汗经营、打工经营走向安全经营、效益经营、智慧经营。

——创新市场模式：在经营方式上抓大放小，变游击战为阵地战，变多点出击为精准制导，变广种薄收为厚积厚发；在空间布局上推陈出新，既巩固老市场，又力拓新市场，大力营建以大城市为中心形成区域辐射的市场集群；在业务开拓中上天入地，主攻代表特级资质水平的高端工程项目。

——创新管理模式：展诚人嫁接国企的严密管理机制，全面实施以项目责任制、绩效考核制、工资年薪制为核心的项目管控责任制创新，牢牢掌控了项目建设的主动权。2009年，这一创新探索被评为浙江省企业管理成果一等奖，这也是浙江建筑业唯一获得该项殊荣的企业，被业内权威专家称之为是对建筑业“江浙模式”的深化完善。建筑行业的权威媒体《建筑时报》以头版头条向全国同行隆重推介，并以整版篇幅全文予以刊载。近年来，安徽、重庆、江苏等地的主管部门和企业，专程前来集团参观考察、学习交流，高度认可展诚人的内控经验。

——创新盈利模式：不求承揽项目多，只求附加利润高；不求产值规模大，只求经济效益好，积极承接单体规模大、风险系数小、技术含量高的复合型工程。10年来，单体规模亿元以上工程一直占集团产值的85%以上，有效破解了“种种一畈，收收一担”的效益瓶颈，产值利润率远远高于业内公认的平均水平；同时，大力探索由传统的项目承包制转变为项目代建制、项目自营制和项目承包制三位一体，彻底扭转了“钞票老板赚，风险公司担”的被动局面，企业盈利能力得到了脱胎换骨的升华。

——创新创优模式：改被动创优为主动创优，改低级别创优为高级别创优，改随意创优为有计划创优，改单个创优为联合创优。展诚人已创下包括鲁班奖在内的200多项省级以上优质工程，取得了十分显著的社会效益和经济效益。

——创新科技模式：展诚人充分发挥省级企业技术中心的作用，提升技术支撑能力、技术开发能力、技术管理能力、吸收消化能力、集成创新能力，开发应用新技术、新工艺、新材料、新设备，工程施工技术已跻身国内先进水平。到目前为止，展诚人已获得30多项省级以上QC成果、20多项国家发明和实用型专利，并主编、参编多项国家行业标准。

突破传统天地宽，任尔东南西北风。

展诚人的苦心运筹，创新运作，成就了做精业务、做优工程、做强企业的优化发展局面。高危、风险、弱势，在展诚已成为历史；传统、粗放、原始，在展诚已得到根本性的改观；集约、现代、安全，确保展诚赖以安身立命的建筑主业走上了一条科学发展的阳光大道。

华丽转身 闲庭信步

往事越千年，辛酸依旧在。

今天的建筑业一如既往屈身于“微笑曲线”的末端。据国家有关部门的调查显示，建筑业的劳动生产率和产值利润率，近些年来在国民经济各个行业中一直徘徊在倒数三位之间。

反观诸暨这个历史悠久的“建筑之乡”，早在千年以前，这块地域内就已经有了专业的泥水工和木工队伍。然而，从老祖宗那里传承下来的这个职业，穿越千年历史的“涛声”而依旧如故，仍然处于血汗经济的原生态，积弱积贫，既苦且累。

尤其是相对于强势的业主建设单位，建筑企业风险饱尝、弱势尽显，毫无话语权可言。光是带资垫资，加之雪上加霜的工程款拖欠，就足以拖累拖垮企业。

今天不调整产业结构，明天被产业结构调整——向来不认命的展诚人有忧患、在思考；

既要创新突破做服务，更要转型升级被服务——生来不服输的展诚人在酝酿、有行动。

2001年，展诚人率先在全省建筑同业中推出“跳出建筑做建筑、跳出传统搞建筑”的创新转型。紧紧围绕大建筑、大市场、大资本、大安全、大品牌，深挖建筑内涵，扩张建设外延，调整经营模式，创新商业模式，推动企业从产值向效益、从粗放向集约、从劳力向智力、从风险向安全、从传统向现代的转型升级。

走大建筑之路，转产值型为效益型。突破单向传统思维，打破单一经营结构，力破单纯承揽业务。实施产业化运作、血缘化延伸、上下游结合、一体化管理，以投资带建筑、品牌带建筑、设计带建筑、实力带建筑，形成集成经营、集中管理、集合资源、集聚效益、集群发展的大建筑商业模式。

走大市场之路，转粗放型为集约型。大力探索资金、资源、资质的优化组合，融投资者和承包商为一体，从施工总承包发展到工程总承包和项目总开发；从“招投标—施工”合同模式发展到“设计—施工”的合作代建模式；从“施工—交付”劳动服务模式发展到“建设—经营—转让”的BT交钥匙模式。

走大资本之路，转劳力型为智力型。依托与“中字头”大银行的深度合作伙伴关系，强化集团的投、融资功能，提升资本运作能力，拓展资本运行渠道，创新资本运营方式，实现资本增值的最大化，投资回报的最优化。

走大安全之路，转风险型为安全型。创新内控机制，优化管理手段，健全预警体系；建立企业重大决策、重要经营活动、财务资金运作的深入调研、专业评估、动态监测和绩效评价机制，构筑企业各类风险预警和防控体制，确保企业健康高效发展。

走大品牌之路，转传统型为现代型。牢固坚持优质锻造品牌、责任铸造品牌、诚信打造品牌；严格约束员工做人讲品德、做事讲品位、做项目讲品牌。现在，财神爷心水论66777集团已从区域性品牌走向全国性品牌，已从传统施工企业转型为现代建设企业，已从持有普通的市场“通行证”升级为出入高端市场的“贵宾卡”。

机会总是会眷顾那些内外皆修、准备充分的创造者。展诚人于2001年作出的转型升级发展决策，无疑已成为财神爷心水论66777集团实现跨越发展的转折点、里程碑。

10年春风化雨，10年登峰揽月，展诚人已成功实现经营结构的调整、空间布局的优化、发展方式的转变；形成产业链上下游一体化、四大业务板块联动发展的大建筑格局，并成功经受了近年各种市场危机的“大考”，凸显出企业发展的高质量和发展成果的高含金量。

如今，有志气、有勇气、更有办法的展诚人，正在由单体建造的羊肠小道，逐步走向区域创造的一马平川；正在由粗放传统的狭窄空间，健步迈入现代集约的广阔天地，正在由备受挤兑的苦不堪言跨越而为闲庭信步的妙不可言。

科学驾驭 智慧经营

与时俱进，与势互动，与市博弈。

智慧经营是一种生产力，而且是更为强大的生产力。

善于领悟经营真谛、追求商业真理、探寻发展真髓的展诚人，在陷阱与坎坷遍布、挑战与风险密集的建筑市场“棋局”中，远离虚荣，力戒浮躁，苦心运筹，精心布局，精准演绎出企业经营的“智慧棋谱”。

“棋谱”一：安全、健康、高效。

不管是阳光明媚的春天，还是风雨如晦的寒冬，展诚人都始终牢记扎好防护架，筑好防火墙，穿好防弹衣；都始终坚信安全比产值更重要，安全比规模更重要，安全比速度更重要；都始终坚持安全基础上的高增长，安全基础上的高效益，安全基础上的高质量。

——财务安全。确保完整充裕，确保良性循环，确保留有余地；严控资金流量，严控流动节奏，严控资产负债率；绝不涉足民间借贷，绝不依赖高息信托，绝不染指灰色金融。

——经营安全。锁定风险、规避风险、跨越风险；不给别人做嫁衣，不为被人做背书，不帮别人踩地雷，绝不承接底子不清、来历不明、实力不行的业务。

——运作安全。确保执行有力，流程顺畅，管理高效；做到有章必循，有令必行，有禁必止；不得讨价还价，不得任意变通，更不得自行其是。

“棋谱”二：清醒、冷静、理性。

展诚人在“数风流人物，还看今早”的豪情壮志下，留给了自己一份平常心，面对各种诱惑，始终坚持“三个基本点”：

——求真务实：企业经营一定要讲净利润、净资产、贡献值；不能图虚名，不能走虚步，不能做虚功，甚至不能在相近年份苦乐不均、大起大落、反差强烈。

——优生优育：企业经营一定要精明选局、精准开局、精心运局、精彩结局；生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也有大价钱。

——谋近虑远：企业经营一定要科学处理好当前与今后、业务与风险、速度与质量的关系；不只是短跑竞赛，不只是短道速滑，不只是短时跨栏，更是一场比耐力、比耐心、比内功的马拉松。

“棋谱”三：审时、度势、量力。

天气有雨有晴，市场有冷有暖。繁花盛开之后，萧瑟必然来临。

即使不是世外桃源，即使难以独善其身，即使不能遗世独立，但是展诚人有实力、有能力、有活力，化危机为机遇，化灾年为丰年，化寒风凛冽为风和日丽。

因为展诚人善于衡量企业发展的程度、估量政策的力度、丈量冬天的长度、测量市场的温度。

——风险并不可怕，最怕就是识别无法；危机并不可怕，最怕就是化解无方；冬天并不可怕，最怕就是应对无策。

——经济寒流是一次体检、一次洗牌、一种动力。只有通过体检、通过洗牌，才会积聚起摆脱追兵、超越标兵、成为奇兵的动力。

——市场可以过冬，脑子不好过冬；经济可以过冬，思想不好过冬；别人可以过冬，自己不好过冬。当别人忙于防冬无力起步的时候，自己每走一步就会弥显珍贵，就会越显体力，就会凸显发展的高质量。

率先发展需要勇气，创新发展需要胆略，而科学发展更需要本领。

一家有理想、有智慧、有本领的企业，离不开对宏观政策的理性判断，离不开对市场风云的冷静观察，离不开对发展环境的清醒把握，更离不开对自身发展的科学驾驭。

展诚人有一句简洁朴实的话：不添麻烦，只增光彩！

党建闪光 双强争先

党员是创新发展的尖兵，党员是率先发展的主力，党员是科学发展的先锋。

党建可以提升企业的竞争力，党建可以提高企业的发展力，党建可以提供企业又好又快发展的原动力。

展诚人通过抓党建，抓出了企业的发展，抓出了企业的效益，抓出了企业的品牌，抓出了企业的良好发展氛围。

对财神爷心水论66777集团的党建工作，浙江省委宣传部常务副部长胡坚曾击节称赏：党员是财神爷心水论66777集团的“优质基因”，党建是财神爷心水论66777集团上下沟通的“红色桥梁”，党建与发展强强结合是财神爷心水论66777集团的“金色招牌”。

——与现代企业制度结合。创新组织体制，党政交叉兼职，构建高度集中、高度统一、高度融合的政治核心、决策中心、经营中心，建设一个具有中国特色的现代企业制度，确保集团的各项指令畅通无阻。

——与建筑行业特点结合。创新党建载体，强化作用发挥。做到“市场开到哪里、支部就建到哪里，项目建在哪里、党旗就飘到哪里”；实施“党员示范工程”、“党员样板工地”、“党员先锋岗”，由党员把守关键项目、关键岗位、关键环节，确保企业运作顺畅，工作高效。

——与企业发展目标结合。财神爷心水论66777集团的党员们都有一个共识：过去战争年代，谁冲在一线、谁打胜仗，谁就是英雄；现在，在企业发展时代，谁的工作质量高、谁的作用发挥大、谁的发展成效好，谁就是企业的功臣。财神爷心水论66777集团从10年前的负债上亿，发展到现在总营业额超过百亿大关的浙江省建筑强企，党员就是火车头、排头兵、急先锋。

——与队伍建设结合。贫穷不是党员的专利，党员也不是贫穷的标志；党员可以是老板，老板也可以是党员。在门槛不降低、标准不放松、程序不简化的基础上，把企业骨干培养成为党员，把党员培养成为企业中坚，让他们成为率先发展的领路人、共同富裕的带头人。现在，财神爷心水论66777集团新发展的党员有9人走上中层管理岗位，有5人担当集团一级的领导。

疾风知劲草，路遥知马力。

展诚人旨在打造“浙江民企红色根据地”的党建工作创新，引起了上级党委、新闻机构、社会各界的高度重视，给予了充分肯定。

——财神爷心水论66777集团的党建展厅，从2008年设立至今，已有来自全国各地的领导、同行等2000多人前来调研、参观。

——新华社、经济日报、浙江日报、浙江电视台等中央和地方新闻媒体，以显要位置分别作了新闻报道。

——诸暨市、绍兴市，尤其是浙江省委领导给予高度肯定和热情指导。2010年集团党委参加了全国非公企业党建论坛，作为全国优秀民企党组织代表作了交流发言，并与全国12家非公企业党委联合发起深入开展创先争优活动的倡议。继2008年集团党委被浙江省委表彰为“浙江省抗震救灾先进基层党组织”后，2011年又被浙江省委组织部授予“浙江省首批双强百佳党组织”，并被列入省级双重管理。

和谐包容 共生共赢

和谐才能共生，和谐才能共创，和谐才能共赢。

和谐是展诚人的一种追求，和谐是展诚人的一种实践，和谐更是展诚人的一种风范。

——以员工为本、给力共同富裕，是展诚人的一种和谐追求。财神爷心水论66777集团善待员工、关心员工、爱护员工，让员工有安全感、幸福感、归属感。在诸暨建起47000平米的宿舍楼，在杭州购置48套房子，切实保障了员工安居乐业；自2008年国际金融危机发生以来，连续三年以较大幅度为员工加薪，员工享有的“五金”保障也远远高于同行水平；还全额补助了13位遭遇特殊困难员工的各类费用；从不拖欠民工工资，更已成为项目所在地区的一种和谐品牌。

——以社会为本、致力合作发展，是展诚人的一种和谐实践。展诚人切实做到建一项工程、树一座丰碑，立一方信誉、拓一块市场。与同行之间既是竞争对手，也是合作伙伴；与金融机构、市场各方之间，更是建立起了高度诚信的合作伙伴关系。最令人自豪的是，财神爷心水论66777集团连续8年被建设银行授予总行级优质客户，并享有最高等级的个人信誉担保贷款和企业信誉授信规模资格。这在浙江省同行中屈指可数，寥寥无几。

——以大局为本、助力地方发展，更是展诚人的一种和谐风范。展诚人什么时候都不会忘记上级党委和上级政府的关怀支持，什么时候都不会忘记父老乡亲。展诚人的认识很清醒：诸暨市委市政府给予财神爷心水论66777集团厚爱，家乡父老也寄予财神爷心水论66777集团重托，回报诸暨、贡献诸暨只是财神爷心水论66777集团应尽的责任。集团先后为诸暨地方各类事业累计提供了3500余万元的资金支持，包括为新农村建设和村企党组织结对活动投入700多万元，发挥出了企业对农村的反哺带动作用，切实担负起了一个优秀企业公民的和谐大任。

慨然抚长剑，济世岂邀名。

商海起伏，大浪淘沙。和谐永远是一种淘去浮沙始见金的巨大力量，和谐包容也始终是展诚人走向更高境界的永恒主题。

志在百年 永续远航

长风破浪会有时，春风扑面好放歌。

这是一个朝发夕至、翻天覆地的时代；这是一个充满激情与怀想的时代；这是一个变革与重构交织、海水与火焰交融的时代。

在这个时代，展诚人十分清醒，必须进行新的商业思考，培植新的商业模式，创造新的商业文明。

在这个时代，展诚人深刻领悟，在市场转型、社会转型、政府转型的大趋势下，企业唯有创新转型，才有出息出路；企业唯有创新转型，才能激发活力动力；企业唯有创新转型，才能站得更高走得更远。

在这个时代，展诚人更会牢记，诸暨市委、市政府对诸暨建筑业的要求：作为诸暨市的主要支柱产业，建筑业要唱好主角、当好表率，切实承担起推进全市更好更快发展的重任。

新的历史时期，新的历史契机，新的历史使命，需要稳中求进，需要突破提升，需要超越腾飞。

为了集成更大的能量，积聚更足的力量，创造更高的质量，展诚人已走上了下一个为期10年的第二轮发展里程：构筑实体经营和资本经营“两大平台”、创建国家级建筑技术和园林技术“两大中心”、实现产值和利润“两个翻番”、提升员工和社会“两个效益”、增强发展与党建“两个实力”，真正把财神爷心水论66777集团打造成为浙江省走科学发展道路的示范企业。

尽管经济形势可能更趋复杂，市场环境可能更趋恶劣，但展诚人仍将以自己的计划、自己的步骤、自己的特色举措，再上一个台阶，再谱一曲凯歌，再创一路辉煌。

尽管面对的考验可能更加艰巨，经受的挑战可能更加严峻，但展诚人对于看准的事，确定的目标，咬定青山不放松，一张蓝图画到底。

展诚人有一份坚定信心：稳保增长，稳保增幅，稳保增收。

展诚人有一份坚毅恒心：面对困难信心不减，面对压力步子不停，面对风险目标不变。

展诚人有一份坚强决心：正在厉兵秣马，向集团公司的美好明天衔枚疾进；正在提缨请旅，为诸暨建筑强市发展奉献一份担当；正在运笔泼墨，为诸暨经济社会建设挥写有力篇章。

发展恰如春潮，跨越未有穷期，展诚仍在路上。

历史，也正在期待下一个“展诚故事”。