今年第5期的《浙江建筑业》杂志以显著版面，刊登展诚集团董事长王苗夫撰写的文章：《坚持转型升级  力争“弯道超越”》。王苗夫结合展诚集团多年来对发展模式、盈利模式、管理模式的创新突破，以建筑全行业的视野和高度，对建筑施工企业的粗放本色和转型发展作了精辟独特的剖析，既有感性认知，又有理性考量。也正是坚定不移依靠转型提升，展诚集团得以在近年来外部环境的多重压力下，不退反进，逆势逾越，走出了高质量、超常规的优化发展之路。现将文章予以转载，以飨读者。

坚持转型升级  力争“弯道超越”

浙江财神爷心水论66777集团董事长  王苗夫

最近几年，各级政府都十分重视解决经济运行中突出的矛盾和问题，积极引导企业进行产业结构调整、发展方式转变，取得了来之不易的成效。但从这次经济实体经受国际金融危机的检验看，“粗放”“传统”依然根深蒂固，“软肋”“短腿”还没有明显改观。吕祖善省长在今年省“两会”上就坦言“最担心的是我们能不能抓住调整转型的机遇”。这个担心实际上说明了转型升级的知易行难，指出了调整转变的重要性和紧迫性。

“粗放传统”的困局，我们建筑这个老行业同样未能独善其身。高负债率、低利润率，高风险系数、低技术装备，高劳动强度、低劳动素质——这“三高三低”的建筑行业原生态，至今也仅是局部有所改善、有所改进、有所改动，但整体改良不大、改变不大、改观不大。大家都还在以相同的组织形式、相似的管理方式、相近的生产水平，众星逐月一样，围着数量不多的施工业务展开恶性竞争。正因为有切肤之痛，大家对转型升级的认识可能比别的行业更深刻，可能更有一种“慢不得”的危机感，可能更有一种“等不得”的紧迫感，可能更有一种“坐不住”的焦灼感。但由于各种原因，除了少数几家标杆企业外，大多也是知易行难、心余力绌。当然，也有可能的是，我们浙江的建筑企业一向低调，只做不宣，或者宣而不露。

一直以来，我都在思考展诚集团怎样提升新优势？怎样走向新境界？怎样创造新水平？我也一直都在考量转什么型、怎么样转型？升什么级、怎么样升级？我个人认为，我们企业2004那一年作出的“跳出建筑做建筑、跳出竞争搞竞争”战略举措，就已对转型升级进行了一些尝试和探索。我们那时有个说法就是 “三大转型、三大升级”：转粗放型为集约型、升级企业竞争能力，转风险型为安全型、升级企业综合实力，转传统型为现代型、升级企业发展活力。客观地说，我们的尝试和探索也有个“刮骨疗毒”的过程，但基本还是因势利导，顺势而为，趁势而上，没有付出“壮士断腕”那样的惨重代价。现在我们可以说，我们那时坚定迈出的这一小步，带来了今天企业前进的大踏步。

从粗放向集约转型，升级企业竞争能力——传统建筑行业拼人力、拼资源、拼设备、拼价格，一向延续“搬砖头、扎钢筋、浇混凝土、装模板”的生产方式，是典型的“打工经济”和“血汗经济”。粗放增长已使不少人感到山穷水尽，难以为继，只有集约经营才能迎来柳暗花明，重振旗鼓。创新盈利模式，调优产业结构：不求承揽项目多，只求附加值高，积极承接单体规模大、风险系数小、技术含量高的复合型工程；不求产值规模大，只求经济效益好，坚决淘汰素质低下、人品低劣、能力低弱的“三低”项目经理，经营方式也逐步探索由传统的项目承包制调整到公司自营制，让产值服从于企业效益，让规模服务于企业利润。创新商业模式，突出发展质量：积极实施大建筑、大资本、大市场、大品牌、大安全 “五大战略”，大力探索资本、资源和核心竞争力的有机集成，融投资者和承包商为一体，从单纯承揽建筑业务发展到投资带建筑、房产带建筑、设计带建筑；从施工总承包发展到工程总承包和项目总开发。形成产业链上下游一体化、四大板块联动开发大建筑的经营格局，企业经营能力和盈利功能得到了脱胎换骨的升华。创新工程技术，提高附加效益：加快创新平台和载体建设，充分发挥省级企业技术中心的作用，提升技术支撑能力、技术开发能力、技术管理能力、吸收消化能力、集成创新能力，开发应用新技术、新工艺、新材料、新设备。大幅提升工程科技含量，显著增强工程附加效益。

从风险向安全转型，升级企业综合实力——传统建筑行业资金投入多，施工周期长，管控难度大，运行风险高。建筑企业因此也成了典型的风险密集型企业。可以说，但凡社会上应有尽有的各种风险因素，建筑企业都或多或少地面临着。创新内控机制，健全预警体系：加强对企业重大决策、重要经营活动的深入调研、专业评估、动态监督；完善财务监督管理体系，建立财务动态监测和绩效评价机制，健全企业各类风险预警和防控体制。创新管理手段，突破信息高端：针对业务遍布全国各地，到处都是“眉毛”、“胡子”，我们从原来传统的、经验式的“一把抓”模式中跳出来，运用现代的管理手段，掌控企业安全健康高效发展。创新资金运行，确保良性循环：紧紧围绕现金流的完整充足、安全高效，注重“输血”、“造血”和“活血”，严控流程、流量和流向，确保留有余地，严防“贫血”“失血”，以此稳稳驾驭企业发展的主动权。

从传统向现代转型，升级企业发展活力——传统建筑行业不仅分配机制失衡、经营活力僵化、运行绩效低劣，而且生产组织方式单一、生产管理能力低下、生产技术水平落后。我们企业转制前同样未能幸免。创新产权制度，优化分配机制：在浙江同业内较早实施了产权制度改革，完善法人治理结构，创新内部分配体系，健全利益驱动机制。打造企业命运、企业利益、企业发展的共同体。创新人才建设，提升队伍素质：我们一直注重为各类人才创造生活工作的小气候、好环境，为他们营造实实在在的安全感、成就感、荣誉感，目前，我们企业已造就出一支勇于开拓、精干高效的经营管理队伍，建立起一支创新钻研、攻坚克难的专业人才队伍，拥有了一支能征善战、吃苦耐劳的技术工人队伍，他们共同组成了一个结构合理、人尽其才的企业团队。创新价值定位，铸造强势品牌：品牌打通市场，品牌畅行天下。它是企业品行、品位、品质的总和，缺少其中的任何一个“品”，这个品牌就强不了。我们牢固坚持以优质兑现承诺，以责任回报信任，以诚信打造品牌；严格要求做人讲品行、做事讲品位、做建筑讲品质；最终以品牌赢得市场、以品牌赢得效益、以品牌赢得发展、以品牌赢得认同。

当然，创新没有止境，转型没有终点，我们还只是作了初步的尝试和探索，但从中我有一个体会：准确研判市场形势的走向比什么都重要，过去我们在建筑市场中只要“跟着走”就可以生存了，但现在却需要“转着走”才能发展。现在的竞争本质上已经不是企业与企业的比拼，而是产业链与产业链、供应链与供应链的较量。转型升级这条路，无论倒逼着走也好，主动迈步也好，都是我们没有选择的选择。

这次遭遇“寒冬”，大家对市场有了新的认识，也出现了各种各样的说法。相比之下，我最赞同“弯道超越”这一说法：“经济发展就像赛车一样，在直道上比赛很难甩开对手，只有在弯道区，才有可能超越对手。”当前经济发展正处在弯道上，每一个弯道都是一次机遇。但要跑好“弯道”，靠什么力量？靠什么方法？靠什么技巧？我的理解就是，除了经营水平这一“临场经验”，最关键的还是要靠优化配置、调整结构、造好“引擎”、补足“软肋”、厚积厚发，特别是要做好加减乘除“四则运算”。因此，从今年开始，我们展诚要紧紧围绕“三大转型”，全力实施“五化五升”战略。“五化”就是：深化产业联动、激活四大板块，优化资本运作、创新融资渠道，强化自营队伍、主攻高端市场，进化信息管理、锁定高效顺畅，转化科技成果、突破质量效益；“五升”就是：升级项目开发能力、升华资本运作能力、升值科技研发能力、升高成套施工能力、升格安全运行能力，最终把展诚打造成为治理结构一流、增长能力一流、投资回报一流的现代型建筑企业。当然，转型升级深化之路可能不会平坦，难免会有困难。但越是困难，我们越要沉得住气。困难并不可怕，最怕就是束手无策；风险并不可怕，最怕就是识别不了。只要我们看准了，把握得当，全力化解，就一定能化危机为机遇，变灾年为丰年。总之，只要我们坚持转型升级目标，坚定地走出去，走一步少一步，走一步进一步，终会走上新台阶，终会走出新境界，终会走向企业发展的一马平川。